賣點和買點哪個更重要？
2024-10-23 18:48:10 瀏覽人數：1125 新聞來源： 微型VI設計-深圳市標派視覺品牌設計有限公司
一、賣點與買點的區別是什么？
賣點是指：品牌方自己說出的特點
比如：面膜很補水
買點是指：消費者買這個產品對自己的好處
比如：面膜，消費者要的不是補水，要的是補水后皮膚很水嫩
二、打造買點的核心方法：
就是用一句具有畫面感的語言，說出消費者可獲得的價值
畫面感的意思是：
消費者看到這句具有買點的話后
潛意識會聯想這句所呈現的畫面
三、例子：
舉例1：蕎麥面，
同行說：0卡，0糖，蕎麥面
這個就是賣點（但你能感受什么畫面嗎？）
我會說：
如果不是因為健身太辛苦，我不會吃蕎麥面的
如果不是為了保持身材，我是不會吃蕎麥面的
如果不是為了拍婚紗照，我是不會吃蕎麥面的
這個就是買點（你看到這句話時，我隨沒有描述畫面，但是你潛意識有了每一句話的畫面，和你為什么要買的理由）
舉例2：大米（描述好吃）
同行說：顆粒飽滿，口感鮮軟
這個就是賣點（但你感受不到好吃）
我會說： 嚼上3口就變甜
我會說：那是我喜歡10年的人，最喜歡吃的米
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