營銷干貨|吃定年輕人的“錯位感營銷”

什么是“錯位感營銷”呢？通俗一點講，就是反套路。不做大家做的，只做大家不做的。在所有人都以為你會這樣時，你卻選擇了那樣。在情緒上給用戶帶來驚喜，從而撬動分享欲。

那么品牌要如何應用“錯位感營銷”呢？

1.提供“更麻煩”的方案

一般來說，用戶更喜歡簡單明了的方式，但如果用“更麻煩”又能凸顯個性獨特的方案，反而能帶來驚喜感，例如之前很火的“馬克定食”，年輕人在便利店里利用泡面、溏心蛋、雪糕、飲品等等，diy出各種美食，比起最終吃到的東西，這個過程更加吸引年輕人

2.采用“意想不到”的組合

用大眾有爭議覺得不搭的元素組合在一起，往往能更激發年輕人的好奇和嘗試欲，比如香菜檸檬茶、苦瓜檸檬茶，還有最近很經典的成功案例，瑞幸和茅臺的聯合——茅臺拿鐵，掀起了整個互聯網的討論，先不提好不好喝，起碼營銷是成功的

3.目標人群錯位體驗

對于年輕人來說，一味的追尋常規的潮流反而沒意思，品牌可以用“人群錯位”帶來新意，比如年輕人穿足力健，不僅便宜舒服，促進品牌年輕化。