為什么產品很好，銷量卻上不去？消費者最終產生購買行為，也是因為產品的營銷內容明確了其所能提供的利益點，能夠滿足消費者的某些需求。

那么如何提煉產品的賣點呢？

細分市場

選擇某個特定人群，根據他們的需求和喜好，而打造出為他們專制的產品，迎合滿足他們個性獨特需求。

例：某種補充營養的藥物——用了A名稱就說專為獵人提高視力使用的，換了B名稱就說是專為裁縫提高視力使用的，接著換了C名稱又說是專為飛行員提高視力使用的。

細節利益

真正的產品賣點其實是應該向下挖掘的，深挖產品細節，講具體的功能、利益。

例：有些洗發水品牌會打“二合一、三合一的概念”，洗一次頭發滿足“清潔、去屑、護發、滋養”等多個需求，連護發素都省了，由于生活節奏加快，這種也是消費者需要的利益點。

搶先優勢

同質化產品，都是同類產品，大家都有的賣點，同樣的訴求，那么就突出在原料和技術上有獨特的創新亮點，或者告知消費者關于產品的事實以支撐賣點。

例：廚邦醬油美味鮮，曬足180天。

客戶痛點

通過調研發現客戶對產品的關注點或隱含的痛點，以此來包裝成為產品的賣點。

例如，我曾經在服務某沙發品牌時，通過網絡及數據調研，發現了客戶的一些關注點“祛異味、送翻新、保養、送清洗劑、送沙發墊…”，這些都可以針對性的設計為產品的賣點。